最近Telfar品牌頻頻登上新聞頭條：先是創始人Telfar Cleme與GAP的戰略合作被「侃爺」截胡，再是Telfar LOGO包包被瘋搶，甚至被加價轉賣。

Telfar 的爆款包包是這兩年才火起來的，被稱為是黑人自己的「鉑金包」。由字母「T」和「C」組成的LOGO，是品牌創始人Telfar Clemens名字的首字母，據他本人描述，這是他上幼兒園的時候，老師為他設計的標誌。

Telfar Clemes於2005年創立同名品牌Telfar，目前團隊規模仍然很小，只有6個人。2017年的銷售額僅10萬美元，2019年憑藉爆款手袋，銷售額增長至160萬美元，其中爆品的貢獻額達100萬美元。

Telfar是名副其實的小眾設計師品牌，經過15年的堅持，終於守得雲開見月明，成為時尚圈的寵兒，並引發消費者哄搶。他的故事，還在繼續。

01 他的成功，開始於… …

2017年11月6日， Telfar Clemens獲得CFDA/Vogue時尚基金最高獎，不僅收穫40萬美元獎金，更重要的是讓他從默默無聞的設計師變成時尚圈「擁抱街頭和多樣性文化」的代表人物。

獲獎後的Telfar在自媒體上更加活躍，除了收穫更多關注者外，品牌對消費者形象進行鏡像回應，任何在Instagram上提到Telfar的人，他的帖子內容都會被轉發。

成為爆款的Telfar LOGO包包有三個尺碼，定價從120美金到280美金，比起動輒幾千美金的大牌奢侈品包包，Telfar是更容易負擔得起的「奢侈品」，尤其是黑人消費者群體。Instagram上PO照片的大都是黑人，他們為獲得一個Telfar包包欣喜不已。

02 機會只給有準備的人

Telfar Clemens是賴比瑞亞裔美國人，1985年出生的他，少年時生活在賴比瑞亞，1999年利比亞國家內戰，搬到美國，先後在皇后區、馬里蘭州、華盛頓特區和弗吉尼亞州待過，後來回到紐約，並在那裡開始自己的設計之路。

特殊的成長經歷和環境，造就了Telfar Bag多元的審美視角，也成就了品牌獨特的風格和DNA。

2020年註定是不平凡的一年，席捲全球的疫情讓幾十億人禁足家中。而美國爆發的黑人人權運動「黑人的命也是命」，讓整個社會對黑人的關注達到高點。

特殊機遇下的Telfar品牌，藉助其在自媒體的運營經驗，成功抓住電子商務的契機。創造了Telfar LOGO手袋\"上線7分鐘售罄\"的記錄，並因此衝上Twitter熱搜。

如果說這一切是Telfar的運氣，那也是因為「機遇給了有準備的人」。時尚圈的名利場，有人想捷足先登、有人想一夜成名，看上去浮躁、奢華，而背後經年累月的沉澱不易被人知曉。比如，Telfar Clemens的設計之路。

03 打造爆款手袋

最近熱播的電視劇《三十而已》中傳遞了「太太圈」的一項規則：得爆款手袋者得天下。這條規則的始作俑者正是各大奢侈品牌。

如今，創造規則者已遭反噬，奢侈品圈中缺乏爆款手袋的品牌往往業績不佳，還經常被人拿出來詬病，比如Burberry。

Telfar 包的成功得益於他的爆款手袋，而這款手袋幾乎佔據了天時地利人和等重要因素：

①設計：簡潔大氣的外觀，加上LOGO的凹面壓印工藝，在極簡風格中透出品質感。

②定位：大眾消費得起的「奢侈品」。

③人群：雖然設計師表達的是無種族精神，但實際傳播的人群很明確是黑人群體。

④社會背景：自媒體影響力巨大，人人都可能成為名人；黑人人權運動；疫情影響下奢侈品消費更謹慎。

⑤營銷及商品企劃：飢餓營銷，加上爆款多色的商品策略，激發顧客收藏的慾望。

Telfar服裝設計語言進化論

Telfar服裝風格主張無種族和無性別差異的精神，設計風格在極簡的基礎上，加入對線條的雕琢和破壞的運用，形成自己獨特的設計語言。

時尚的話語權越來越分散，這是行業發展的必然結果，不再對「大師」頂禮膜拜，也無需做頂級品牌的跟隨者。

而創立品牌的設計師，最重要的任務是沉澱出獨特的設計語言，當這種語言被消費者記住後，距離成功就不遠了。

這條路，Telfar Clemens是怎麼走的呢？

2015，極簡+破壞

上衣+褲子，極簡的風格適合男生，也適合女生。

先是在膝蓋以上挖洞，破壞褲子的完整性，到秋冬季開始在胸前服裝挖洞，破壞上衣的完整性。破壞，可以對稱，也可以不對稱。

2016，極簡+線條

在極簡的基礎上玩色彩，中明中純的色調，不偏不倚，男女都能輕鬆駕馭，適合白人也適合黑人。

延續2015年的破壞，將原來破壞的視覺演變成線條，用黑色的分割線完成對白色衣服的「破壞」。

2017，極簡+破壞+線條+色彩

當其他極簡品牌玩森系、大地色彩的時候，Telfar有意打破沉悶，玩起了撞色遊戲。色塊間的碰撞，留下一道道線條軌跡，看似無意，實際是設計師精心的布置。

同時，褲腿上的破壞風格趨於穩定，兩塊尖角相連的三角形區域成為其標誌性設計語言。

2019，設計語言的加強

當設計師沉澱出自己鮮明的設計語言，並且這種語言被消費者熟知後，他需要做的就是繼續加強這種語言的印象和傳播。

2020，設計語言的演化

設計語言發展的下一個階段就是繼續進行各種演化。

設計師對設計語言的演化，像是放風箏，可以飛翔，但手中那根線一直牽著。Telfar就是放風箏的人，褲腿的設計語言，可以是尖銳的三角形，也可以是圓滑的流線型；可以是破壞，也可以是組合和拼接。想要了解更多單品，點選進入Telfar 台灣官網選購，探索更多明星單品！