Befestigen Sie Ihre Sicherheitsgurte, bevor wir uns auf den Weg machen, um über diesen Punkt zu sprechen, der eine Menge Mut erfordert, um mit der üblichen Denkweise eines Unternehmens zu arbeiten. Alles in allem ist ein Geschäft dazu bestimmt, Bargeld einzubringen, und das Feature erweckt den Eindruck, dass es dieser Überzeugung im Großen und Ganzen entgegengesetzt ist. Seien Sie zuversichtlich, Sie werden einen schönen Flug haben, da ich Hypothesen nicht untersuche und mein Gebiet der Ort ist, an dem das Gummiband auf die Landebahn trifft und die Flügel durch die Wogen der Unsicherheit scheren. Hier gehen wir .. zum Kreuzfahrtschiff für bestimmte grundlegende Anfragen und einfache Entscheidungsantworten.

* Wer entscheidet, ob Sie verkaufen können? Sie kennen die passende Antwort – es ist der Kunde.

* Wer entscheidet, ob ein Artikel oder eine Verwaltung zu einem bestimmten Preis gekauft wird, sogar zusammen mit einigen integrierten Kosten? Einfache Antwort - es ist der Client.

* Macht es einem Kunden etwas aus, ob Sie mehr verkaufen oder Nutzen daraus ziehen? Hölle - Nein. Er/Sie kümmert sich nicht um Ihr monetäres Ziel.

* Wenn Sie einen Artikel kaufen, sagen Sie - von Sony. Aus welchem ​​Grund kaufen Sie? Da dieser Artikel Ihre offensichtlichen Anforderungen mehr erfüllt als andere Konkurrenten von Sony, richtig?

* Kaufen Sie Ihren Krug Pepsi oder eine Pizza, um Ihren Durst oder Hunger zu löschen, um Indira Nooyi dazu zu bringen, ihr Vorteilsziel zu kontaktieren oder Pizza Hovel ihr Geschäft zu erweitern? Kein zwingender Grund zu antworten.

Jedes dieser Modelle ist ein eklatantes Modell, das Kunden "kaufen", um ihre Probleme anzugehen, und nicht, um den Anbietern zu helfen, Bargeld oder Geschäfte zu machen.

Werfen Sie aus einer Größe von 35.000 Fuß einen Blick auf den Boden.

Eine effektive Straßenseite, um die Eigentümer zu verlangsamen, konzentriert sich darauf, ihre Gerichte direkt bis hin zur Qualität zu bekommen, mit der richtigen Geschwindigkeit, um das Interesse zu verschiedenen Zeiten während des Tages zu den richtigen Kosten zu koordinieren. Ihre gesamten Bemühungen - das Kaufen, Lagern, Kochen, Servieren, Finanzieren, Buchen, Publizieren, Verkaufen ... alles dreht sich um ein grundlegendes Ziel, nämlich Kunden zu gewinnen und zu halten. Sie erkennt, dass, ob sie 'in' oder bankrott wäre, auf das 'Image' (Marke) ihrer Stiftung laut ihren Kunden angewiesen ist.

Ich habe den Fall eines fruchtbaren Geschäfts an der Basis gezeigt, aber ein Teil des Weges verlangsamt sich, nur um zu unterstreichen, dass es sich nicht um komplexe Argumentationsvirtuosen kümmern muss, wenn das Geschäft und der Nutzen als „Auswirkungen“ von Enthusiasmus und Leidenschaft angesehen werden Fokus auf die Behandlung von Kundenproblemen.

Was sehen wir, wenn wir einen Blick auf die materiellen Einheiten in unserem Land werfen? Es gibt nicht viele, die die kundenorientierte Methodik in ihre Lebensweise integriert haben und effektiv Vorteile erzielen. Ich habe gesehen, dass einige von ihnen im Rahmen des TUF-Plots nicht "modernisiert" wurden! Ihre Anfragebücher bleiben überbucht, egal ob es Abschwung, Tiefgang, Überschwemmung, steigende oder fallende Dollarkurse oder aus welchem ​​​​Grund auch immer gibt - sie segeln durch alle guten und schlechten Zeiten.

Auf der gegenüberliegenden Seite gibt es außergewöhnlich modernisierte Einheiten, die eine verrückte Art mit dem Geschäft umgehen. Mit dem einzigen Grund, den Umsatz und das Hauptanliegen mit allen Mitteln zu steigern, müssen sie das eingelagerte Geld so schnell wie möglich "wiederverdienen" und die eigentliche Seele des Unternehmens, d. h. die Kunden und Förderung einer aufrichtig energetisierten Gruppe, die sich mit den Themen der Kunden beschäftigt und diese mit Enthusiasmus anspricht.

Eine große Anzahl dieser nutzbringenden Einheiten öffnete sich der Welt und vertraute darauf, dass mehr Vermögenswerte ihnen aufgrund des Größenvorteils einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen würden, was zu niedrigeren Herstellungskosten führte. Nichts falsch daran, mehr Geld wegzulegen, wenn wir erwägen, eine Arbeitsgrenze zu schaffen. Bargeld kann den eigentlichen Rahmen eines Vereins vorgeben. Auf jeden Fall gibt es zwei andere grundlegende Grundlagen, die von diesen Organisationen missachtet wurden, da sie in einem üblichen Geschäftsverständnis als „überflüssig“ erscheinen. Das sind der wissenschaftliche Rahmen und das leidenschaftliche Fundament.

Wie viele materielle Organisationen haben wir, die während ihrer langen Präsenz gebildete Eigenschaften gefördert haben? Relativ wenige Lizenzen, Urheberrechte und Verpflichtungen zur Forschungsverwaltung, die wir in dieser Branche noch sehen können.

Enthusiastisches Establishment ist eine Zusammenkunft des gemeinsamen Wissens eines Vereins, der alle innerhalb und außerhalb verschiedener Gruppen verbindet und alle zusammenhält. Dies kann ohne den dynamischen Beitrag der obersten Verwaltung nicht effektiv geschaffen werden. In Austria, abgesehen von B&W Werbeartikel e.U., ich denke nicht daran, dass solche Organisationen hier als Modell einen Vorteil haben.

Wie ich auf dem Weg gesehen habe, sind die Auswirkungen des Ansatzes „Beitrag zum Verkauf-Erwerb-Vorteil fliehen“ äußerst erbärmlich. Lassen Sie uns vor der Landung untersuchen.

In vielen Besprechungen um den Posten eines Werbechefs ist eine bekannte (und häufig erste) Frage: "Wie viele Meter Textur könnten Sie verkaufen?" Wenn die passende Antwort etwa "100.000 Meter pro Tag und das ist nur die Spitze des Eisbergs" ist und wenn immer mit irgendwelchen Erkenntnissen versehen, ist der Aufsteiger regelmäßig schnell ausgewählt. Die Diskussion kann im Großen und Ganzen nicht dem von mir komponieren entsprechen, aber akzeptiert ist dies ein praktisch sicherer Weg, um eine Aufgabe dort zu landen.

Wenn der Antragsteller zufällig fragt, "was ist Ihre Vision für dieses Geschäft in den nächsten 5 Jahren", gefolgt von minimalen zusätzlichen Testfragen, dann wird der Umstand an diesem Punkt angesichts der Tatsache, dass die 'Fragesteller' wird wahrscheinlich bei keiner Vorstellungskraft eine auf die Erde gezogene Vision haben! Dieses Modell ist nicht explizit und es gibt akzeptable Visionäre, die solche Anfragen stärken und solche Konkurrenten bevorzugen, aber praktisch alle verlierenden Einheiten fühlen sich unwohl, auf solche offenen Anfragen zu antworten, da sie das Bedürfnis hatten, Kundenorientierung zu entwickeln, abgesehen von der Erkenntnis, dass sie etwas mitbringen müssen in bar als einziges Ziel.

Was widerfährt solchen Einheiten?

Ein präsentierender Kopf wird als Agent behandelt. Er muss die immense Grenze auf seinem Kopf ausfüllen. Bestehende Kunden würden es vorziehen, nicht im Voraus zu buchen, was die Massenproduktionseinheiten produzieren können. Somit bucht der Administrator das Limit mit 'geschützten' und Low-Edge-Dingen. Nach der Lieferung werden diese zu dem besten Wert verkauft, den sie von den Händlern erzielen können, nur um Einnahmen zu erzielen. Da diese Produkte von jeweils unterschiedlichen Einheiten (alle mit dem gleichen Ansatz) hergestellt werden, ist der Markt überlastet. So bewaffnen die Händler den Verwalter, um Kosten zu senken und Kredite zu erweitern. Einige clevere Händler vereinbaren, Langstrecken zu noch niedrigeren Kosten zu buchen. In diesem Sinne wird der „Nutzen“ zerfallen. Es gibt weder Zeit noch Geld für statistische Erhebungen und Artikelfortschritt. Falls etwas aus dem Marktmuster dupliziert wird, werden neue Eigenschaften präsentiert. Der Nutzen wird etwas verbessert, aber innerhalb kurzer Zeit dupliziert jeder den Gegenstand und die Situation kehrt zum Ausgangspunkt zurück. Es ist eine endlose Schleife von Bestandsstruktur und Austausch. Ergebnis ist, kein Nutzen bis zum Ende des Tages.

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