Lululemon 起源簡介

Lululemon是1998年由Chip Wilson創立於加拿大的瑜伽服飾品牌，在剛開始Lululemon只是一家在溫哥華的小小工作室，創立初期Wilson與身邊的律師討論著品牌發展，大家都不太看好以瑜伽為出發的構想，沒想到現在已經成為營收數十億美元的品牌！

當時Wilson白天在工作室研發著產品，晚上這個空間就變成練習瑜伽的地方，在工作室中隨處可見激勵人心的標語字句，像是「專注擁有而非失去」、「朋友比金錢更為重要」⋯⋯，後來臉書興起，Wilson把這些句子印在袋子上贈送給經過工作室的人，漸漸的開始有越來越多人想要得到這個袋子，大家喜愛分享這些能夠傳遞「生活態度」的內容，這也奠定了Lululemon的企業文化，是傳遞出自我成長的生活態度給每個人！

後來Lululemon開始與瑜伽老師與教練們合作，他們不請代言人，而是致力於舉辦實體課程，與消費者有實際的接觸，也真正的把「自我成長」落實到品牌活動中，這也讓Lululemon擁有了不同於他牌的特色！

lululemon 品牌介紹

lululemon源於北美，作為運動行業的高端服飾品牌，為瑜伽、跑步、訓練、休閑等場合，提供具有高科技元素的熱汗裝備。時髦度高，兼具顏值、舒適度與專業度，貼心地為穿著者考慮每個細節，是眾多歐美明星博主出街熱愛的單品，逐漸成為行業領導者並成功走向世界。

品牌故事

1998年， ChipWilson在加拿大溫哥華創立了以瑜伽為靈感起源，致力於同時為男士和女士打造技術領先的運動服飾公司lululemon。創建之初,公司白天是一家設計工作室，而到了晚上則搖身一變成為一間瑜伽館。隨後,公司很快於2000年11月在溫哥華基斯蘭奴西4大街發展成為一家獨立門店。我們對門店未來的願景暢想不僅限於為人們提供運動裝備盡情享受揮酒汗水,我們希望營造一個社區中心供大家共同學習交流關於健康生活的身體感受，心靈共鳴，一起擁抱美好生活的多種可能性。與客人建立真摯友誼，理解他們所熱愛的事情，了解他們揮酒汗水享受運動的方式,由此幫助他們實現個人目標對我們來說至關重要。如今，我們的門店遍布全球，仍舊堅守最初的美好願景。

品牌定位

Lululemon比較有預見性地發現這一細分市場，並將自己定位為專業 的高端瑜伽運動品牌。 瑜伽、年輕女性、高價、休閒+運動的市場細分與定位，不僅Lemon Lulu可以避開與覆蓋多個品類場景、多以男性為出發點的耐克、阿迪等品牌 正面競爭，同時藉助這一細分市場Lululemon還可以快速成長壯大。

服裝特色

Lululemon究竟有什麼樣的魅力讓大家願意花費更為高昂的價格來購買它的服飾呢？這要從露露的創辦人講起，Lululemon 創辦人Chip Wilson原本是從事衝浪、滑水、滑雪設備的行業，在接觸瑜伽之後，他發現當時所有運動都有齊全的裝備，但瑜伽為出發點設計的相關產品比較少，Wilson便下定決心投入開發瑜伽運動產品，投入大量經費在布料開發上。

究竟Lululemon 迷人魅力在哪裡？只要有穿過的人都知道，那個絕佳觸感真的穿了就回不去！其中被大家推爆的就是Lululemon都是從那條輕若無物的Align系列的裸感瑜伽褲leggings 開始的！

特色就在於更柔軟、更親膚的無重力包覆材質，讓你在完成任何瑜珈動作的同時都不回感覺到褲子的存在。如果害怕夏天穿著瑜珈長褲一整天而容易感到悶熱，那麼Align Short 單車褲絕對是你最佳的選擇！除了褲子，Align系列也還有運動內衣，基本上就是整個系列該全包！而這系列反應到底多好，在Lululemon台灣門市常常是一進貨馬上就一掃而光的狀況，想要入手還要夠快手才能買到，不過現在如果不出門，其實也可以從Lululemon 線上購物直接買，但是可以直送台灣，時間也不用等待太長，非常方便。

如今，我們的門店遍布全球，仍舊堅守最初的美好願景。

1998年溫哥華的一節瑜伽課

1998年，Chip Wilson賣掉了自己之前經營滑雪服飾的公司Westbeach，回到加拿大的溫哥華，享受閑暇的家人時光。Wilson如果放在現在就是妥妥的運動KOL了，喜歡各類運動，從滑雪到游泳，從足球到鐵三，常年高強度運動帶來的背部傷痛，讓他想到了嘗試了一節瑜伽課。

1998年瑜伽開始在歐美流行，Wilson所住的加拿大溫哥華Kitsilano基斯蘭奴區，類似於70年代美國舊金山Haight- Ashbury的嬉皮士區 ，可以說是那個年代新潮流運動的發源地，聚集了一批運動愛好者。

當他看到瑜伽班的人數在一個月內從6個人暴增到30個人的時候，Wilson預測瑜伽將會成為一股新的運動社交風潮，正如之前的衝浪、滑雪運動一樣。不過老師和其他學員們的裝備，讓做運動裝備起家的Wilson無法忍受。當時大家勉強穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過於透薄，伸展的時候，就會露肉。對於一個滿腔熱情的創業者，一旦起心動念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運動服。

lululemon的名字和logo是怎麼來的？

Wilson因為之前收購過一個Homless Skateboards的品牌，發現日本的客戶對於Homless這樣的名字特別感興趣，即便沒有註冊成功，但依然有日本買家買走了這個商標。

他認為日語中因為沒有『l』這個音節，所以日本大眾對於包含『l』發音的品牌會潛意識認為是正宗洋品牌。Wilson便想了很多包含『l』發音的品牌名，例如Lulu lemon，同時lemon也讓人聯想到新鮮。選擇小寫而不是大寫，是不想太過男性化。

另外還想了20多個候選名字和商標，比如Athletically Hip等，再通過召集焦點小組focus group來投票，發現大家也都非常喜歡lululemon這個名字和Athletically Hip開頭的『A』經過字體異形設計的logo符號。

在lululemon IPO後的成熟期的策略，則可以通過2019年4月lululemon管理層提出了一個五年的營收增長戰略來概括：

產品創新

維持在女性和瑜伽市場的地位，在跑步、訓練線，辦公、旅行、通勤等新品類擴張，持續做產品聯名合作，擴充新的業務機會，如個人護理產品。

全方位顧客體驗

全渠道、全方位的顧客體驗提升，包含品牌活動、新的門店體驗、會員計劃。

市場擴張

上市後的全球化擴張證明了lululemon跨區域和跨文化的發展潛力，重點拓展中國、亞太區、歐洲、中東和非洲的的市場，同時挖掘北美的市場潛力。接下來，我們分別從產品、營銷、組織三個層面去詳細拆解lululemon的增長。

初期lululemon爆款單品

初期的lululemon 瑜珈褲採取了打造爆款單品的策略， 用創始人的話來說就是品類殺手『Category Killer』，讓消費者先認知產品，再認知品牌。

儘管Wilson通過之前的公司積累了一定的財富，但資源並不是無限多的。好的面料和從日本購置的機器非常貴，所以lululemon最初把資源都壓在了瑜伽褲，顏色也只有黑色，5個款型，每種4~5個碼。

這款看似簡單無奇的瑜伽褲憑什麼就能成為爆品呢？

做好看並不難，但又好看又好用就不是一件容易的事了。這有當時的大環境背景，在1998年大部分的服裝設計師基本都潛心於時裝和婚紗禮服設計，服裝的功能性設計往往會忽略。

lululemon通過面料工藝和設計解決了運動服functional design的難題：

●解決產品透明度問題

解決伸展時遮蓋性的問題，在瑜伽不同體式的狀態下lululemon 運動內衣也不會因為面料延展透薄露出肉色。同時通過剪裁避免Camel-toe（駱駝的腳蹄，代指女性穿緊身熱褲時，外陰受到外力影響所凸顯出的形態）。

●面料縫合

lululemon 瑜珈服用從日本進口的機器解決了面料縫合的問題，將縫合處的線條露在外部，這樣在運動的時候，就可以避免和皮膚的摩擦。同時露在外部的seam lines可以通過線條感的設計凸顯好身材，讓臀部更翹，腿型更好看。

●解決汗臭問題，節約清潔護理時間

面料吸汗、不易發臭，不嬌貴，易洗護，丟到洗衣機就可以很輕鬆處理洗衣的問題。

這些產品特點都是非視覺直觀可感受到的，所以lululemon通過門店的教育家Educator 來向用戶傳遞這些產品的價值，並且產品設計團隊會定期根據消費者的反饋意見不斷加以改進。在後文會重點分析教育家這一職位。

Lululemon 介紹

‖ 我們的歷史

我們的願景

1998年,Chip Wilson在加拿大溫哥華創立了以瑜伽為靈感起源，致力於同時為男士和女士打造技術領先的運動服飾公司lululemon。創建之初,公司白天是一家設計工作室,而到了晚上則搖身一變成為一間瑜伽館。

隨後,公司很快於2000年11月在溫哥華基斯蘭奴西4大街發展成為一家獨立門店。我們對門店未來的願景暢想不僅限於為人們提供運動裝備盡情享受 揮灑汗水，我們希望營造一個社區中心供大家共同學 習交流關於健康生活的身體感受,心靈共鳴,一起擁抱美好生活的多種可能性。 與客人建立真摯友誼，理 解他們所熱愛的事情，了解他們揮灑汗水享受運動的方式，由此幫助他們實現個人目標對我們來說至關重要。

如今，我們的門店遍布全球，仍舊堅守最初的美好願景。

‖ 我們的產品

最初,我們專註設計女士瑜伽服飾。隨後我們喜獲許多客人,品牌大使和精英運動員的寶貴反饋,我們現在同時為男士和女士打造滿足瑜伽、跑步、騎行、 訓練和各種揮灑汗水享受運動的運動服飾。

我們永恆不變的追求就是竭盡全力給人們分享優質的工具和資源,賦予人們力量,激發他們的最大潛力。我們崇尚領導力,目標設定以及個人責任。我們的 核心價值觀包括品質、產品、誠信、平衡、企業家精神、偉大和樂趣,這些理念是獨樹-幟的公司文化,已經滲透到我們生活的每-天。我們熱愛生活。

我們設定目標來實現願景,正因如此,-個個為期-年的目標讓我們如今美夢成真。

‖ lululemon和瑜伽

我們知道瑜伽能讓身體充滿活力,讓心靈獲得寧靜。我們練習不求回報地給予的方式之一就是和人們分享我們對瑜伽的熱愛。

‖ 瑜伽的內涵是?

"瑜伽(yoga)"一詞源於梵文詞根"yugi" ,意為"身心合一"。

數千年來,瑜伽不斷演變為多種風格和體系,老少皆宜,深受運動愛好者的熱愛。瑜伽靈活多變,可以和各類運動健身方式結合。已有證明,瑜伽可以降低血壓，提升人們的力量和靈活度。瑜伽讓我們的身體充滿活力心靈獲得寧靜。

朋友們，我們的身體是我們最好的老師，我們不必執念與某一體系的瑜伽,聆聽身體的需要,跟著感覺走!

‖ 瑜伽有哪些好處?

預防受傷

長時間健身和訓練可能會導致膝部,背部,股四頭肌和腿筋運動過度而受傷,正因如此,我們熱愛瑜伽,因為瑜伽可以同時強身健體和拉伸肌肉。

加強你的核心力量

瑜伽側重於提升靈活度,尋找突破點，鍛煉全身力量保持平衡。強大的核心力量幫助你整合各項技能,賦予你突破極限的力量!

感受呼吸

瑜伽教會我們在每次呼吸間，專註於感受我們的內在意念(並由此更加享受當下)。當我們摒棄雜念,就能夠充分呼吸,同時擁有了奮力衝刺的力量。

明確您的願景

研究表明，形象化人們的目標願景的確奏效。練習瑜伽可以幫助我們放鬆神經,保持頭腦清醒，由此專註並形象化我們的成功(例如想像我們第一個衝過終點線,彼此攥緊拳頭輕擊慶祝的畫面)。

練習瑜伽時的穿著

正確調整瑜伽姿勢對於多種瑜伽而言都非常重要。

建議不要選擇太寬鬆,不利於檢查動作要點準確度的瑜伽服,這樣您和您的瑜伽老師可以隨時觀察調整動作準確性避免任何動作錯誤對身體造成傷害。在肢體活躍程度更高的瑜伽中,特別是高溫瑜伽中,做好出汗的準備。

穿著吸濕排汗,，快乾的專業瑜伽服有助於您保持舒適盡情享受瑜伽課獲得最大收穫。有彈力的面料助您在動作變化之間找到最舒適的狀態。

‖ 瑜伽墊

您將有很長時間與lululemon 瑜珈墊親密接觸,我們為您準備了多種顏色，尺寸和厚度選擇。

您熱愛在旅行中練習瑜伽嗎?

選擇可以摺疊的薄款瑜伽墊吧，方便您在旅途中隨時隨地練習下犬式!

瑜伽磚和小道具

瑜伽磚和小道具對初學者和經驗豐富的瑜伽修行者而言都是很好的工具。

有些風格的瑜伽,比如艾揚格,相比其他風格更多地要求使用瑜伽小道具(如瑜伽帶),以便您更好地自我調節姿勢,或完成\"難以實現\"的姿勢。嘗試盤腿坐在瑜伽磚上,有助於塑造您的臀部。

Lululemon中文

露露檸檬（英語：Lululemon Athletica）是一家加拿大體育休閒服品牌和公司。

1998年成立於加拿大溫哥華，主打瑜伽服。2007年在紐約納斯達克和多倫多證券交易所同時上市，2013年6月24日從多倫多證券交易所退市。2014年進軍歐洲市場在倫敦科文特花園開設旗艦店，2015年在天貓上開設了旗艦店，亦在香港開設首家分店，2016年開始在中國內地成立線下店。

露露檸檬 (Lululemon) 將瑜伽從瘦身運動轉變為吸引眾多人參與的集體活動。在曼哈頓的Bryant公園裡，每周舉辦兩次由Lululemon 公司贊助的開放式瑜伽課程。每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿著Lululemon 品牌的瑜伽服裝。

從2000年在溫哥華Lululemon 開設第一家店開始，到2007年公司上市，Lululemon 的成功很大一部分歸功於Chip Wilson的營銷。2007年到2008年，銷售額達到 露露檸檬 (Lululemon) 3.5億美元，並共開設了113個專賣店。

lululemon 系列介紹

Align

Align的面料是nulu，官方介紹詞是「黃油般的觸感」，摸上去軟軟糯糯，穿上身簡直舒服到爆炸。這也是我的第一條lululemon。第一次試就不願意再拖下來了。

它的面料也是四面彈，脫下後會迅速返回原型。值得驚喜的是它暴汗的時候不會有任何粘膩感，會迅速把汗導到外面。它的支撐沒有那麼強，不會束縛你做任何伸展動作，但你又會赤裸裸的看到自己的肚子變平整，腿型變好看。如果你平時需要練瑜伽，那麼它是最好的選擇。

不足：沒有速干功能。支撐性對於有些人喜歡穿緊緊的褲子來說可能會覺得不夠。

In Movement

介於Wunder under和Align之間，既有一定的柔軟度又有一定的包裹性。它的剪裁拼接設計會比其他兩種花哨。官宣適合瑜伽或者健身訓練。並且舒適速干。

fast and free

面料是nulux（偏光滑手感），比align塑形、比wunder薄。褲子也是拼接設計，腿側面有手機插袋，腳踝處有一排反光。適合跑步和力量訓練。

All the right places

最喜歡它的是前檔處採取一片式無縫設計，防止隱私部位現形尷尬。這也是一個很好的設計，有些褲子一穿，前檔部就非常明顯。穿它就完全不會。適合跑步。

On Pace

Nulux面料。專為跑步設計，也適合其他熱汗運動，與Fast and Free一樣舒適修形。中腰設計。有些款式有拼紗，兩側有口袋。

Speed Up

Full-On Luxtreme面料，為跑步設計，也適合其他熱汗運動。中腰設計，兩側有口袋，腳踝處有反光條。

Train Times

Full-On Luxtreme面料，具有高支撐性，貼合度好，適配各種高強度力量訓練。高腰設計。適合：跳操和力量訓練。

我購買的途徑是實體店和大桃寶。代購的話最便宜是加拿大代購，其次是美國。有機會去加拿大的lulu粉可以囤幾條，如果碰上打折那更是如撿白菜了。

我的瑜伽老師建議：選小一碼！我買的是S碼，聽過她的建議之後去試了XS，肌肉果然能夠更好的收緊。當然了，別貿然買小，最好的辦法還是要去店裡試。

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走向未來從拓展產品開始

Lululemon把重點從產品轉向品牌文化，以及它特別的商業營銷方式，讓品牌擁有很強的定價權。這種定價權反應在產品結構，以及更強的財務指標。

市場研究公司Think Equity Partners調查數據顯示，Lululemon價位在運動品領域已屬高端，一條瑜伽褲要92美元，Nike同品類產品僅為60美元，Under Armour產品也不過70美元。Wilson將Lululemon品牌調性歸納為「功能性時尚潮牌」，比Nike定位更垂直化、更實用。經濟不景氣時，高端品牌服裝往往影響最大。Lululemon價位高卻屬時尚潮牌，在北美地區很多女性將其作為日常穿著，以顯示自身階層的消費水準。與頂級服飾比階時，Lululemon又不是很高。這讓它在32到40歲白領女性中有了更多定價權。

但2014到2015年兩年間，隨著健身風潮興起，Under Armour、New Balance等美國本土品牌開始挖掘女性市場，加之維秘等時尚大牌不斷加碼運動市場。隨著Athleisure市場趨於飽和和電商行業的迅猛發展，Lululemon產品線過於單一的弱點逐漸顯現。而且其售價較高，更有消費者反映，Lululemon的產品質量已大不如前。這些都關係著Lululemon的未來走向。