Ofiara zainwestowała już swój wysiłek w leczenie. Ponieważ zainwestował on już swój wysiłek w badanie, zaangażowanie oraz podjęcie decyzji. Obiekt manipulacji (np. klient) często zdaje sobie rzecz z obecnego, że rezygnacja z oferty (nawet po jej złym przeformułowaniu) oznacza ponowne poszukiwanie, kolejną inwestycję czasu, narażenie się na ponowną manipulacje i ryzyko znalezienia również gorszych ofert.…